Особенности охвата в маркетинге и DOOH-рекламе

Содержание

• Что такое охват?
• Виды охвата
• Особенности охвата в социальных сетях
• Особенности охвата в наружной digital-рекламе
• 8 эффективных стратегий для расширения охвата

В маркетинге охват - один из важнейших медиапоказателей для оценки эффективности рекламной кампании. Чем отличается охват от показов, какую роль он играет в бизнесе, как его рассчитать и увеличить - рассмотрим в статье. 

Что такое охват?

Охват (Reach) - число потенциальных клиентов, увидевших контент за определенный промежуток времени (за сутки, месяц или период рекламной кампании). Представляет собой отношение суммы уникальных просмотров к общему числу предполагаемых зрителей, умноженное на 100 %. Выражается в процентах.

Пример

Предположим, вы запустили рекламный ролик на цифровом билборде, который, в идеале, должен был собрать 100 000 уникальных просмотров за месяц. По истечении этого периода, оказалось, что ролик увидели 60 000 зрителей. Рассчитаем охват: 

      60 000 \ 100 000 * 100 % = 60 %

Охват составил 60 %, что является довольно хорошим результатом. 

Охват нельзя путать с параметром “показы” (Impressions), который отражает сумму всех первичных и повторных просмотров креатива за определенный период времени. 

Reach необходим для анализа результативности маркетинговой стратегии. Он помогает оценить реакцию аудитории на контент, оптимизировать рекламный бюджет и скорректировать кампанию так, чтобы улучшить ее и привлечь больше потенциальных клиентов.

Виды охвата 

Существует несколько видов охвата, каждый из которых играет свою роль в оценке и управлении маркетинговыми кампаниями. По источнику трафика он бывает органическим, рекламным и виральным. 

Органический охват (Organic Reach)

Это количество пользователей, которые увидели ваш контент без использования платных рекламных инструментов. Органический охват отражает, насколько ваш контент интересен вашей аудитории и как хорошо он ранжируется в поисковых системах.

Органический охват позволяет оценить качество вашего контента и его способность привлекать внимание аудитории без дополнительных затрат. Его увеличение может уменьшить зависимость от платных рекламных кампаний и повысить органическую видимость бренда.

Показатель измеряется с помощью аналитических инструментов платформы, на которой размещен креатив.

Платный (или рекламный) охват (Paid Reach)

Отражает количество человек, увидевших контент благодаря запуску платных рекламных кампаний. Здесь важно настроить таргетинг и бюджет так, чтобы ваше сообщение было показано заинтересованным людям.

Рекламный охват расширит видимость рекламного сообщения, благодаря чему оно быстрее достигает вашей целевой аудитории. Он полезен для продвижения конкретных продуктов или акций и обеспечивает контролируемые результаты в рамках бюджета.

Оценить число уникальных просмотров, собранных благодаря запуску рекламы, можно в рекламном кабинете площадки. 

Виральный охват (Viral Reach)

Это количество потенциальных потребителей, которые увидели ваш контент благодаря его распространению другими пользователями. Так происходит, когда ваш контент настолько полезен и интересен людям, что они делятся им с другими. 

Благодаря виральному охвату, ваше сообщение распространяется естественным путем, расширяя аудиторию без дополнительных затрат. Вирусный контент может способствовать повышению узнаваемости бренда и привлечению новых подписчиков. Нередко его создание становится целью маркетинговых кампаний.

Его можно определить по количеству репостов и новых подписчиков, пришедших благодаря распространению контента.

Особенности охвата в социальных сетях

Социальные сети стали неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Именно это делает их идеальным инструментом для показов целевой аудитории. 

Охват в них можно измерить по конкретному посту, сторис, любой из рекламных кампаний или по аккаунту в целом. 

Если вы планируете взаимодействовать с потенциальными клиентами в социальных сетях, прежде всего создайте свой бизнес-аккаунт. Так у вас появится больше возможностей и доступ к дополнительной статистике. 

Самыми популярными площадками считаются Instagram*, Telegram, ВКонтакте и Facebook*.

Instagram*

Instagram – это платформа, ориентированная на визуальный контент. Главными элементами охвата здесь являются просмотры и взаимодействия со сторис, а также лайки и комментарии под постами. Инструменты аналитики предоставляют данные о просмотрах и действиях с вашими публикациями. Важно следить за временем публикации контента: оно может существенно повлиять на охват.

Посмотреть статистику можно в разделе "График": здесь вы найдете сводку за последние 7 дней. Информация о просмотрах профиля, реакциях на посты и сторис определяет, какой контент пользуется наибольшей популярностью.

Telegram

Telegram отличается своей уникальной структурой – каналы и чаты. Охват здесь связан с количеством участников канала и просмотрами постов. Помимо этого, важно анализировать частоту пересылок контента вашими подписчиками – это позволяет определить интерес к вашим сообщениям. Благодаря статистике, вы можете определить наиболее успешный формат контента и использовать его в дальнейшем. 

Получить данные о количестве подписчиков telegram-канала, просмотрах, репостах и других показателях можно в разделе "Статистика".

ВКонтакте

Во ВКонтакте охват связан с лайками, репостами, комментариями и просмотрами ваших записей. Чем больше пользователей взаимодействует с вашим контентом, тем шире охват.

Чтобы узнать количество уникальных просмотров, зайдите в раздел “Статистика”. Здесь собраны все данные о взаимодействии с вашим контентом: информация о лайках, репостах и комментариях под постами. 

Facebook*

Здесь важно следить за охватом и вовлеченностью подписчиков – лайки, комментарии, репосты. В статистике отображаются детальные данные о демографии, времени просмотра и т.д. На Facebook актуален таргетированный контент, который может повысить охват среди конкретных сегментов аудитории.

Все данные о взаимодействии подписчиков с контентом вы найдете в разделе “Статистика”. Их анализ поможет вам определить предпочтения целевой аудитории. 

Помните, что каждая социальная сеть имеет свои особенности и аудиторию, поэтому стратегия должна быть адаптирована под конкретную платформу. Постоянно следите за статистикой, используйте инструменты аналитики, экспериментируйте с контентом и временем публикаций.

Особенности охвата в наружной digital-рекламе

DOOH-реклама - один из самых востребованных каналов продвижения бизнеса. С помощью онлайн-сервисов - таких, как DRON.DIGITAL - вы можете самостоятельно выбирать конструкции, задавать условия и размещать видеоролики на цифровых билбордах. 

В наружной digital-рекламе охват считается по числу людей, проходящих мимо видеоэкрана. Специальные счетчики (геосервисы) фиксируют уникальные просмотры по мобильным устройствам прохожих. Собранные данные представлены в личном кабинете DRON в виде понятных отчетов. Их можно изучить в любое время и за любой период. 

Особенности охвата в наружной digital-рекламе:

• У DOOH есть погрешности в измерении: если 1 человек прошел мимо билборда 2 раза, счетчик может зафиксировать его за 2 уникальных просмотра. 
• Видеоэкраны не скажут точно, как долго человек изучал рекламный ролик. Есть лишь приблизительные средние значения.
• Цифровая наружка показывается одновременно нескольким зрителям, в отличие от интернет-рекламы.

8 эффективных стратегий для расширения охвата

Вместо заключения, поделимся методами увеличения охвата аудитории.

Знание своей целевой аудитории

Первый шаг на пути к увеличению охвата - глубокое понимание потенциальных клиентов. Чем лучше вы узнаете их потребности, боли и интересы, тем эффективнее сможете воздействовать на них.

Поисковая оптимизация

SEO помогает вашему контенту выйти на первые позиции в поисковых результатах. Это значит, что больше пользователей увидят ваше рекламное сообщение при поиске информации, связанной с вашей нишей. Расширьте семантику: включите запросы, которые могут “вбивать” пользователи.

Качественный контент

Чтобы привлечь подписчиков, нужно предложить им что-то действительно интересное, полезное и привлекательное. Это могут быть информационные статьи, викторины, розыгрыши, видеоуроки или “дельные” советы. 

Вирусный маркетинг

Необычный и качественный контент имеет шанс стать вирусным. Такие материалы быстро распространяются в сети, привлекая массовое внимание. Придумайте что-то нестандартное и уникальное, чтобы пользователей сами хотели делиться этой информацией друг с другом. 

Тесное взаимодействие с аудиторией в социальных сетях

Они просто созданы для этого. Организуйте конкурсы, розыгрыши и акции, которые стимулируют участие и вовлеченность пользователей. Также умело обыгрывайте актуальные инфоповоды, чтобы оставаться в тренде и привлекать новых подписчиков.

Комбинация рекламных каналов

Используйте несколько каналов одновременно для максимального охвата. Комбинируйте контекстную и таргетированную рекламу, а также продвигайте ваш контент в социальных сетях. Комплексный подход обеспечит достижение широкой аудитории.

Коллаборация

Сотрудничество с партнерами в вашей нише предоставляет возможность обменяться вниманием и взаимно поддерживать друг друга. Используйте партнерство для публикации рекламы или совместного создания контента, который способствует привлечению новых пользователей.

Оптимизация таргетинга

Слишком узкие настройки таргетированной рекламы могут сократить охват. Уберите некоторые из них, чтобы расширить целевую аудиторию и охватить пользователей, которые могут заинтересованы в ваших товарах и услугах. 

Какую бы стратегию вы ни выбрали, регулярно отслеживайте и анализируйте результаты своих действий. Так вы сможете выявить наиболее успешные методы и внести необходимые корректировки. 

 

 

* Instagram и Facebook признаны экстремистскими организациями на территории РФ