Kerama Marazzi — это международная компания-производитель керамической плитки и керамогранита.
Рассказываем, как цифровая наружная реклама на улицах города помогла бренду привлечь покупателей в магазин, и объясняем, как мы измеряли эффективность рекламной кампании.
Компания работает с 1988 года и хорошо известна на рынке. Во всех крупных городах России у Kerama Marazzi есть свои розничные магазины. К нам за рекламой обратилась команда новосибирского филиала. Команда Kerama Marazzi планировала запустить рекламную кампанию к «чёрной пятнице» с целью рассказать потенциальным покупателям о распродаже в магазине. В качестве одного из инструментов выбрали цифровую наружную рекламу.
- Сообщения о распродаже решили размещать на цифровых билбордах — рекламных щитах на улицах города. Это конструкции большого формата, которые заметят и пешеходы, и водители, и пассажиры в автобусах.
- Чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов, остановились на 22 рекламных щитах со статичной графикой в разных районах Новосибирска.
- На билборды крупно вынесли самую важную информацию — название бренда, размер скидки, адрес и даты проведения акции. Рекламу запустили на 9 дней. На каждое размещение бренд выделил по 6000 рублей.
Какой результат получили
За 9 дней рядом с билбордами прошли 138 269 человек — столько уникальных MAC-адресов зафиксировали наши конструкции.
Уникальный МАС-адрес — это идентификатор, который присваивается сетевому оборудованию и гаджетам. Наши конструкции оснащены WI-FI-радарами для сбора МАС-адресов: когда пользователь проходит мимо, радар фиксирует идентификатор. |
Сообщения разных рекламодателей чередуются, поэтому рекламу Kerama Marazzi видел не каждый прохожий. Но DRON может отследить, сколько пользователей были рядом с билбордом во время показа ролика конкретного бренда:
- 14 264 человека узнали о «чёрной пятнице» в магазинах из наружной рекламы.
- Из них 112 пришли в точку продаж
- Конверсия (CR) равна 0,8%.
Много это или мало? Для сравнения приведем такие данные:
- 124 005 человек проходили мимо рекламных конструкций, когда на них «крутились» ролики других брендов.
- Из них 423 человека побывали в магазине Kerama Marazzi.
- Конверсия (CR) равна 0,3%.
Conversion Rate (CR) — коэффициент конверсии. Чтобы его рассчитать, нужно разделить «число пользователей, которые совершили целевое действие», на «общее число видевших рекламу бренда», а затем умножить результат на 100. |
Делаем выводы:
- Те, кто видел рекламу на улицах, активнее посещают магазины.
- Рекламная кампания увеличила посещение точки продаж на 167% (CRU).
- Показатели продаж за неделю до и после рекламной кампании Kerama Marazzi на видеоэкранах были в 2 раза ниже.
- Каждый клиент стоил компании 57,5 рублей, а один контакт с аудиторией — 42 копейки.
- По стоимости лида цифровая наружная реклама может побороться за эффективность с интернет-рекламой.
- Отследить 100% трафика у рекламных щитов невозможно, часть аудитории видит билборды из автомобилей и транспорта, а значит, показатели рекламной кампании могут быть в среднем выше на 30%.
Conversion Rate Uplift (СRU) — коэффициент роста конверсии. Чтобы его рассчитать, нужно найти разницу между «CR видевших» и «CR невидевших» рекламу, а затем разделить ее на «CR невидевших» : Conversion Rate Uplift = (СR видевших» – СR невидевших) / СR невидевших |
