Кейс Kerama Marazzi — Продажи выросли в 2 раза на время рекламной кампании

Kerama Marazzi — это международная компания-производитель керамической плитки и керамогранита.

 

Рассказываем, как цифровая наружная реклама на улицах города помогла бренду привлечь покупателей в магазин, и объясняем, как мы измеряли эффективность рекламной кампании. 

Компания работает с 1988 года и хорошо известна на рынке. Во всех крупных городах России у Kerama Marazzi есть свои розничные магазины. К нам за рекламой обратилась команда новосибирского филиала. Команда Kerama Marazzi планировала запустить рекламную кампанию к «чёрной пятнице» с целью рассказать потенциальным покупателям о распродаже в магазине. В качестве одного из инструментов выбрали цифровую наружную рекламу. 

 

• Сообщения о распродаже решили размещать на цифровых билбордах — рекламных щитах на улицах города. Это конструкции большого формата, которые заметят и пешеходы, и водители, и пассажиры в автобусах. 
• Чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов, остановились на 22 рекламных щитах со статичной графикой в разных районах Новосибирска. 
• На билборды крупно вынесли самую важную информацию — название бренда, размер скидки, адрес и даты проведения акции. Рекламу запустили на 9 дней. На каждое размещение бренд выделил по 6000 рублей. 

 

Какой результат получили 

За 9 дней рядом с билбордами прошли 138 269 человек — столько уникальных MAC-адресов зафиксировали наши конструкции. 

Уникальный МАС-адрес — это идентификатор, который присваивается сетевому оборудованию и гаджетам. Наши конструкции оснащены WI-FI-радарами для сбора МАС-адресов: когда пользователь проходит мимо, радар фиксирует идентификатор.

 

Сообщения разных рекламодателей чередуются, поэтому рекламу Kerama Marazzi видел не каждый прохожий. Но DRON может отследить, сколько пользователей были рядом с билбордом во время показа ролика конкретного бренда:

• 14 264 человека узнали о «чёрной пятнице» в магазинах из наружной рекламы. 
• Из них 112 пришли в точку продаж
• Конверсия (CR) равна 0,8%. 

 

Много это или мало? Для сравнения приведем такие данные: 

• 124 005 человек проходили мимо рекламных конструкций, когда на них «крутились» ролики других брендов. 
• Из них 423 человека побывали в магазине Kerama Marazzi. 
• Конверсия (CR) равна 0,3%.

 

Conversion Rate (CR) — коэффициент конверсии. Чтобы его рассчитать, нужно разделить «число пользователей, которые совершили целевое действие», на «общее число видевших рекламу бренда», а затем умножить результат на 100.

 

Делаем выводы: 

• Те, кто видел рекламу на улицах, активнее посещают магазины. 
• Рекламная кампания увеличила посещение точки продаж на 167% (CRU).
• Показатели продаж за неделю до и после рекламной кампании Kerama Marazzi на видеоэкранах были в 2 раза ниже. 
• Каждый клиент стоил компании 57,5 рублей, а один контакт с аудиторией — 42 копейки. 
• По стоимости лида цифровая наружная реклама может побороться за эффективность с интернет-рекламой. 
• Отследить 100% трафика у рекламных щитов невозможно, часть аудитории видит билборды из автомобилей и транспорта, а значит, показатели рекламной кампании могут быть в среднем выше на 30%. 

 

Conversion Rate Uplift (СRU) — коэффициент роста конверсии. Чтобы его рассчитать, нужно найти разницу между «CR видевших» и «CR невидевших» рекламу, а затем разделить ее на «CR невидевших» :  Conversion Rate Uplift = (СR видевших» – СR невидевших) / СR невидевших