Как оценить эффективность наружной рекламы

Статья
5 минут

Реклама в диджитал позволяет собирать точные данные, отслеживать путь пользователя и каналы трафика, а также рассчитывать финансовую эффективность кампании. С наружной рекламой это сделать сложнее, но тоже возможно. Рассказываем, какие показатели для этого используются. 

Показатели эффективности рекламной кампании

Когда нужно оценить, насколько наружная реклама эффективна, используют пять количественных показателей. 

OTS 

OTS — это показатель того, сколько раз рекламу видят люди, включая повторные просмотры. На него влияют длительность, угол и качество обзора, высота плоскости, клаттер (есть ли другие баннеры, которые могут перетягивать внимание целевой аудитории), расстояние до светофора.

RP 

Рейтинг плоскости показывает, какой процент населения города мог увидеть рекламу в конкретной точке за сутки.

GRP

Сумма RP всех точек, на которых размещаете рекламную кампанию. Чем выше показатель GRP, тем выше медийный охват.

Reach или охват

Количество людей из целевой аудитории, которые видели рекламу. Его считают один раз и учитывают только уникальные просмотры.

Frequency или частота показов

Определяет, как часто целевая аудитория видела рекламное сообщение за период времени.

CPT

Cost Per thousand — сколько потратили денег, чтобы получить тысячу контактов с аудиторией. 

Анализ эффективности наружной рекламы

Несмотря на то, что глубокую аналитику в случае с наружной рекламой получить сложнее, уже есть технологии, которые позволяют получить немного больше данных. 

Например, с помощью Wi-Fi ловушек можно узнать MAC-адрес смартфона. Благодаря этому уникальному идентификатору рекламодатель узнает, как часто человек бывает рядом с баннером, пришел ли он впервые и дошел ли до нужного магазина.

По MAC-адресу делают ретаргет, то есть показывают объявление на другой площадке — в контекстной рекламе, соцсетях и на баннерах на сайтах. 

Всё это помогает отследить, сколько людей, которые увидели рекламу, потом пришли в точку продаж или интернет-магазин и сделали покупку. А затем — рассчитать стоимость контакта с аудиторией и клиента, совершившего целевое действие. 

Ко всему прочему, у пользователей есть «баннерная слепота» — люди перестали обращать внимание на рекламу на экране смартфона. Цифровая наружная реклама помогает обойти этот момент: благодаря ненавязчивому расположению и привлечению внимания динамикой она лучше запоминается аудитории. К тому же, согласно исследованиям, к цифровой рекламе на улице больше доверия, так как ее не нужно выключать или блокировать.

Также у нее ниже стоимость по сравнению с другими диджитал-каналами, что позволяет при том же бюджете получить более широкий охват. 

Что влияет на эффективность наружной рекламы

Выбор целевой аудитории

Перед запуском определите, на какую аудиторию вы ориентриуетесь, и выбирайте место, где она часто появляется. Например, возле университетов будет много студентов — вряд ли их заинтересуют товары для родителей. 

Также стоит учитывать время суток. В будний день работающие люди будут в офисе, поэтому рекламу для них стоит показывать ближе к вечеру. 

Как создать хороший креатив

О правилах дизайна можно написать целую книгу, и в одну статью они не поместятся. Если есть возможность, лучше нанять дизайнера. Если такой возможности нет и вы будете делать креативы самостоятельно, изучите базовые принципы. Например, правило близости говорит, что если два объекта расположены рядом, то они воспринимаются как связанные. А согласно иерархии в типографике крупный текст читают раньше мелкого, а жирный — раньше обычного при одинаковом размере. 

Учитывайте размер и скорость. Например, крупные текст и изображение видно издалека, поэтому у людей будет больше времени, чтобы их заметить. А на шоссе скорость движения выше, чем на улице в спальном районе — поэтому стоит делать текст крупнее. 

Если у вас нет времени на то, чтобы разбираться в тонкостях дизайна, команда DRON поможет подготовить креативы для вашей кампании.

Правильное УТП

Важно правильно донести до аудитории, в чем состоит уникальное торговое предложение (УТП), то есть почему ей нужен ваш продукт. 

Исходите из потребности. Подумайте, какую проблему решает ваш товар или услуга, и транслируйте это в рекламном сообщении.

Будьте лаконичны. У вас есть всего пара секунд, чтобы заинтересовать потребителя. Поэтому рекламное сообщение стоит делать кратким и ёмким, чтобы оно запомнилось.

Оценка эффективности наружной рекламы на примере Kerama Marazzi

К нам за рекламой обратилась новосибирская команда Kerama Marazzi — производителя керамической плитки и керамогранита. 

Компания готовилась к «черной пятнице», и ей нужно было рассказать о распродаже потенциальным покупателям. Сообщения разместили на 22 цифровых билбордах — конструкциях большого формата, которые видны как пешеходам и водителям, так и пассажирам автобусов. 

Кампания длилась 9 дней, и на каждое размещение бренд потратил по 6 000 рублей. Всего за это время рядом с билбордами прошло 138 269 человек. Но сообщения разных рекламодателей чередуются, поэтому важно отслеживать контакты в момент показа конкретного объявления — такая возможность есть у Dron.

Всего о «чёрной пятнице» в магазинах клиента узнали 14 264 человека. Из них пришли в точку продаж и сделали покупку 112 — конверсия составила 0,8%. 

Для сравнения: среди тех, кто проходил мимо билборда во время показа других объявлений, конверсия составила 0,3%. 

Итоги кампании: 

— Посещение точки продаж выросло на 167%.

— Показатели продаж во время показа рекламного объявления были в 2 раза выше, чем за неделю до и после кампании. 

— Каждый клиент обошелся в 57,5 рублей, а один контакт с аудиторией — 42 копейки. 

Запустите свою первую рекламную кампанию бесплатно

Новым клиентам дарим 10 000 ₽ для размещения рекламы. Достаточно, чтобы протестировать сервис и охватить аудиторию в 100 000 человек.

Запишитесь на консультацию и запустите свою первую рекламную кампанию вместе с DRON

Ответим на вопросы о сервисе и поможем настроить рекламную кампанию.

Или звоните по номеру

8 (383) 209-23-85