Сфера развлечений – это всегда много конкурентов, сложный маркетинг и постоянные эксперименты с каналами продвижения. Цифровая наружка эти каналы отлично дополняет: помогает создать для компании яркий имидж, вызвать эмоции и охватить максимум аудитории.
Рассказываем, что и как рекламировать через цифровую наружную рекламу в нише массовых развлечений, какими должны быть креативы для видеороликов и каких ошибок лучше избегать.
DRON.DIGITAL – сервис самостоятельного запуска наружной рекламы на digital-экранах. Присутствуем в 51 городе России с общей аудиторией в 70 млн зрителей.
Почему наружка – must have для ниши развлечений?
Реклама развлекательных центров, парков и крупных мероприятий обычно рассчитана на широкую аудиторию. Чем больше людей её увидят, тем больше клиентов и прибыли получит рекламодатель. А значит, охваты – один из важнейших критериев, на который обращают внимание при выборе рекламного канала.
Наружная реклама в этом вопросе буквально не имеет соперников. Здесь мы получаем максимальные охваты при минимальной цене контакта, особенно в крупных городах и местах с большой проходимостью.
Кроме того, она:
- Максимально визуальная. Цифровая наружка – это большие билборды и яркие видеоролики, через которые проще всего передать атмосферу веселья. Для сферы развлечений это то, что нужно.
- Охватывает людей «на ходу». Digital-экраны часто попадаются людям на прогулках, где они размышляют о том, чем занять свободное время. Если реклама попадёт в ЦА, могут бросить всё и сразу приехать.
- Даёт быстрый массовый контакт. А это важно, когда надо рассказать о выгодной акции, пригласить на мероприятие или продать билеты на концерт.
- «Прогревает» аудиторию. У цифровой наружки есть возможность ретаргетинга: можно собрать базу тех, кто посмотрел рекламу на digital-экране, а потом таргетироваться на них в интернете. Так клиенты постепенно прогреваются к покупке билетов.
А ещё цифровая наружка повышает узнаваемость бренда и упрощает навигацию. Люди запоминают, что где-то рядом появилось новое интересное место, думают «Надо сходить» и рассказывают друзьям.
Места и форматы для рекламы на digital-экранах
Видеоролики с рекламой крутят на digital-экранах разных размеров, с их форматами разбирались в этой статье. Когда дело касается сферы массовых развлечений, тут обычно используют два варианта: билборды и ситилайты. Первые рассчитаны на прохожих и автомобилистов, вторые – только на пешеходов.
Где территориально запускать рекламу, зависит от того, что конкретно продвигаете. Например, ролики можно показывать:
- Возле парков отдыха или пляжей, когда нужна прямая связь с локацией. Здесь рекламу запускают для навигации. Люди запоминают расположение и в дальнейшем выбирают именно этот парк, потому что это ближе и удобнее, чем ехать к конкурентам. Особенно актуально в крупных городах.
- В прогулочных зонах, если ориентируетесь только на пешеходов. Рекламу запускают на ситилайтах вдоль тротуаров и в других местах, где гуляет ваша ЦА. Отлично подходит для локальных заведений, детских центров, активити-зон и т.д.
- Рядом с торговыми центрами, если рекламируете детские игровые зоны, кинотеатры и прочие развлечения внутри ТЦ. Ролики запускают на экранах 3х6 метров, они помогут вам отстроиться от конкурентов, а вашим клиентам – быстро найти нужное место.
- Въезды в город и вокзалы, если ориентируетесь на туристов, которые приезжают в город отдохнуть на 1-2 дня. Они пока не знают, чем хотят заняться, а ваша реклама поможет им сделать выбор в вашу пользу. Здесь тоже подойдут билборды с ярким цепляющим оффером.
- В центре города и людных местах, если рекламируете концерты, цирковые программы, стендапы и другие мероприятия. Тут нет привязки к ГЕО – если человеку интересно, он приедет на концерт из любой точки города. Поэтому выбираем места с наибольшей проходимостью.
→ В какое время запускать рекламу?
Тут особых рекомендаций нет – чем чаще крутится ролик на экране, тем больше потенциальных клиентов его увидят. Летом можно задействовать эфирное время по максимуму, с раннего утра до позднего вечера. Зимой рекламодатели в основном запускаются только днём, когда люди чаще бывают на улицах.
Ещё обращайте внимание на время активности вашей ЦА. Например, рекламу детских центров часто размещают утром и вечером, и обязательно на ситилайтах, где её хорошо видно детям. В это время родители ведут их в садик/из садика, поэтому у малышей есть время рассмотреть рекламу и убедить родителей, что им очень надо туда попасть.
Что должно быть на креативе?
Если хотите правильно вложить деньги в рекламу и получить результат, креатив на digital-экране должен быть ярким, понятным и запоминающимся. Для этого показываем на билборде:
1. Фото активностей. В детских центрах, игровых зонах и прочих местах с активностями всегда яркие интересные локации, которые выгодно будут смотреться на билбордах. Парку отдыха можно снять ролик о конкретном аттракционе – например, самом популярном, новом или необычном.
2. Людей и их эмоции. Креативы, которые вызывают эмоциональный отклик, гораздо лучше запоминаются. А в нише развлечений практически вся реклама выстраивается вокруг эмоций. Здесь эффективнее всего показывать людей, которые смеются, радуются или воодушевлённо катаются на американских горках, чтобы клиент подумал «Хочу так же!».
Какие эмоции показывать, зависит от категории, к которой относится объект рекламы. Например:
- Аквапарки, парки отдыха, пляжи, разные активити-зоны. Чаще всего это семейный отдых, поэтому показываем счастливую семью с ребёнком.
- Квесты, лазертаг, пейнтбол, картинг. Тут эмоции уже совсем другие – драйв, адреналин, желание соревноваться. Показываем, как можно веселиться с друзьями, и заодно упоминаем, что у нас всё безопасно.
- Цирковые программы, концерты, гастроли. Для рекламы концертов будет достаточно яркой афиши – любимый исполнитель или необычное цирковое шоу в любом случае вызовет бурю эмоций у поклонников.
3. Конкурентные преимущества. Они могут быть разные: например, если это билборд на въезде в город, рассчитанный на приезжих, крутым преимуществом будет парковка недалеко от парка. Или много разных зон на территории – беседки, мангалы, детские площадки и т.д. Здесь важно понять, в чём уникальность объекта, и кратко донести её до потенциального клиента.
4. Адрес, логотип, название. Для рекламы активностей важно, чтобы до них было легко построить маршрут или быстро загуглить. Поэтому обязательно указываем:
- адрес + короткую инструкцию, как проехать;
- логотип, по которому можно узнать компанию в интернете;
- короткий адрес сайта, страницы в соцсетях или название бренда, которое легко загуглить.
Телефон размещать нет никакого смысла, за время ролика его просто не успеют запомнить. Единственное исключение – бронирование билетов на концерты. Тут уместно будет указать короткий городской номер.
→ Как не надо делать?
Категорически нельзя показывать на макете травмы, страх, боль, и любые другие отрицательные эмоции. Да, они вызовут отклик и даже запомнятся, но вряд ли привлекут клиентов в ваш парк.
Второй момент – изобилие текста и картинок. Не стоит размещать на макете весь прайс-лист или фотографии всех аттракционов в парке. Так вы только перегрузите рекламу лишней информацией, люди запутаются и не поймут, чего вы от них хотите. Вместо этого добавьте максимум 2 акцента и яркий оффер.
Как оценивать результат?
Результат в наружке оценить сложнее, чем в интернет-рекламе, но вполне возможно. Например, можно отследить, как меняются поисковые запросы в Яндекс/Google или сравнивать текущую конверсию в продажи с конверсией до запуска наружки.
Когда говорим о парках аттракционов и похожих активностях, где надо покупать билеты или абонементы, можно оценивать эффективность по промокодам. Например, сгенерировать отдельный промокод для наружки на скидку 15%, а потом отслеживать всех, кто пришёл по промокоду.
При этом не стоит забывать, что цифровая наружная реклама выступает одним из каналов в большой кампании по продвижению. Это охватное медиа, которое повышает узнаваемость, делает клиентов лояльнее и усиливает эффект от остальных каналов. А значит, мгновенных продаж и большого притока клиентов после запуска ждать не стоит.
Кейсы клиентов DRON.DIGITAL
А теперь немного кейсов – показываем, как клиенты из ниши массовых развлечений продвигаются с помощью цифровой наружной рекламы через DRON.DIGITAL.
Эти и другие кейсы публикуем в Telegram
Парк отдыха «Высотный город»
«Высотный город» – это парк активного отдыха для детей и взрослых в Санкт-Петербурге, на рынке уже больше 10 лет. Сейчас у компании две точки: в ТРК «Питерлэнд» и в ТРК «Гранд Каньон». Предлагают занятия на скалодромах с маршрутами разной сложности, верёвочные трассы и много других активностей, которые очень популярны у жителей города.
На размещение в DRON.DIGITAL решились осенью, когда закончились школьные каникулы, и сезон понемногу пошёл на спад. Креатив разрабатывали самостоятельно, выглядел он вот так:
Сервис оказался невероятно полезным: можно настраивать время показа (часы, минуты), можно участвовать в аукционах, чтобы получить самую выгодную стоимость показа. «Ручное управление» рекламной кампанией, если можно так сказать, когда ни рубля «мимо». Я сам захожу в свой личный кабинет на платформе, настраиваю объявления и отслеживаю их выход. Креатив создавался собственными силами наших дизайнеров
Наталья Мисюкевич, менеджер по маркетингу и рекламе
Сейчас «Высотный город» регулярно запускает рекламу на 20 digital-экранах в двух микрорайонах города, расположенных рядом с парками развлечений. Узнаваемость бренда растёт, о парке рассказывают друзьям, клиентов становится больше. Компания сотрудничеством довольна, и планирует продолжать его в будущем.
Цирк «Пакитан»
В России набирает обороты новое цирковое направление – цирки без династий, дрессированных животных и несмешных клоунов. Их заменили традиционные цирковые дисциплины, которые переплетаются с современным театром, хореографией, уличными видами искусства и новыми технологиями.
Амбассадором новой ниши выступает «Упсала-цирк» в Санкт-Петербурге, а «Пакитан» – одно из его направлений, рассчитанное на детей от 2 до 7 лет. Так как цирк совсем новый, главная задача рекламы – рассказать о нём как можно большему количеству людей.
Сначала компания продвигалась через интерактивные мероприятия и рекламу у инфлюенсеров, осенью 2023 года решили подключить цифровую наружку и получили грант от DRON.DIGITAL на 100 000 рублей.
Креатив создавали сами, срок проведения кампании – ноябрь-декабрь 2023 года, задействовали все экраны в радиусе от площадок. От сотрудничества с DRON.DIGITAL увидели два плюса:
- Трафик на сайт увеличился на 20%. Понятно, что нельзя точно определить, сколько именно пришли через касание с цифровыми наружными экранами. Но многие из гостей говорят, что видели рекламу на улицах города.
- Интуитивно простой, легкий, понятный и прозрачный личный кабинет на сервисе. Очень четко удалось охватить конкретный район.
Лидер «Пакитана» Соня Дьяченко:
Использование видеоконтента в публичном пространстве позволяет нам разрушить существующую классическую картинку о цирке. И предложить новую через свой брендинг, другой визуальный ряд. И это классно работает.Я рекомендую DRON.DIGITAL предпринимателям в схожей с нами сфере. Когда нужна прямая связь экранов с определенной локацией. Есть возможность выбирать и точки размещения, и время показа. Это классный инструмент, который точно добавит лидов, оживит продажи, заведет трафик
Дельфинарий «АКВАТОРИЯ»
Дельфинарий «АКВАТОРИЯ» – тот случай, когда компания давно и успешно запускала наружную рекламу на статичных билбордах, но решила перейти на более удобный современный формат.
В 2022 году компания получила 10 000 рублей на запуск первой рекламной кампании от DRON.DIGITAL, протестировала сервис и решила продолжить сотрудничество. Рекламу запускали на видеоэкранах во всех районах города, за счёт чего удалось добиться максимального охвата.
Антон, маркетолог компании «АКВАТОРИЯ»:
Тонкие настройки сервиса дают нам возможность гибко управлять рекламой, усиливать её, приостанавливать и возобновлять промокампании за секунду. За DRON будущее!
Найти ещё больше кейсов по разным сферам и почитать полезные посты можно в нашем Телеграм-канале.
Подводим итоги
Чтобы сделать эффективную цифровую наружную рекламу, нужно:
- Определитесь с местом размещения. Можно запускать рекламу у самих парков или ТЦ, в прогулочных зонах или на въездах в город.
- Подготовьте макет. Добавьте эмоции, своё главное преимущество, адрес и название/короткий слоган, чтобы было легко загуглить.
- Запустите тестовый видеоролик на digital-экране и оцените результат.
Если пока не понимаете, будет ли для вас эффективной цифровая наружка, можете обратиться к менеджерам DRON.DIGITAL. Они проведут консультацию, помогут подготовить макет для запуска и научат пользоваться личным кабинетом.
А вот так оригинально можно прорекламировать спортивное мероприятие:
.png)