WILDBERRIES - МАРКЕТПЛЕЙС
Как увеличить продажы интернет-магазина на 50%
Наружная реклама отлично работает на узнаваемость бренда и формирует у потребителя знание о товаре. Исследованиями доказано, что охваченные зрители становятся более лояльными к рекламодателю и чаще совершают покупки.
В апреле 2021 года в Новосибирске эту гипотезу решила проверить компания IQtoys, которая реализует на площадке интернет-магазина Wildberries развивающие игрушки для детей от трёх лет.
Перед рекламной кампанией на Dron стояло сразу несколько задач:
- Создать креатив, который ведёт потребителя в интернет-магазин.
- Оценить динамику продаж игрушек во время трансляции рекламы.
- Усилить наружную рекламу ретаргетингом в Интернете.
«Специалисты Dron помогли нам создать ролики, которые ярко демонстрируют игрушки бренда IQtoys и одновременно делают отсылку к магазину Wildberries, где их можно купить. В результате мы смогли рассказать всему городу не только о своих товарах, но и анонсировать акционное предложение.
Благодаря тонким настройкам сервиса Dron нам удалось создать охватную рекламную кампанию, имея в распоряжении бюджет всего 60 тысяч рублей. Мы выбрали 29 экранов для трансляции и стали показывать рекламу только в те часы, когда наша целевая аудитория имела возможность её увидеть. Дополнительно регулировали ежедневный расход денег, определяя частоту выхода ролика».
Кирилл Баранов, руководитель компании IQtoys
РЕШЕНИЕ И ВЫВОДЫ
В личном кабинете рекламодатель самостоятельно задал параметры показа рекламы:
- Период трансляции: 16 - 30 апреля 2021 г.
- География: г. Новосибирск
- Бюджет: 60 000 рублей
- Стратегия выбора экранов: максимальный охват
- Число экранов: 29
- Время трансляции:
с 08-00 по 22-00 будни,
с 11-00 до 00-00 выходные - Частота выходов в эфир: раз в 100 сек.
Для оценки эффективности кейса анализировалась динамика продаж во время рекламной кампании. Наружная реклама повлияла на их всплеск – объём вырос на 50% в сравнении с периодами до и после рекламы.
Мгновенная реакция потребителя объяснима тем, что покупатели сегодня отдают предпочтение удобной работе на онлайн-сервисах, которыми являются Dron и Wildberries. Кроме того, наружная реклама вызывает эмоции и побуждает к спонтанным покупкам. Люди видят креатив на уличном экране и тут же делают заказ в приложение Wildberries.
Дополнительный инструмент
Усилить эффект от наружной рекламы помогает альтернативный канал коммуникации - Интернет. По результатам кампании был собран сегмент аудитории, которая контактировала с рекламным сообщением на улице. На этих людей дополнительно настроили таргетированную рекламу в Интернете. В результате омниканального подхода продажи выросли ещё на 25%.
Продажи во время рекламной компании на Dron выросли на 50%
Усиление наружной рекламы ретаргетингом в Интернете привело к дополнительному росту продаж на 25%
.half-block { display: grid; grid-template-columns: 1fr 1fr; gap: 40px; } .images-list { display: grid; grid-template-columns: 1fr 1fr 1fr; gap: 30px; } .images-item { border-radius: 40px; filter: drop-shadow(0px 20px 40px rgba(0, 0, 0, 0.1)); } .images-item::before { display: none !important; } .stats-block { display: grid; grid-template-columns: 450px 1fr; } .circle-block { padding: 40px; border-radius: 40px; } .circle-block--white { border: 1px solid #000000; } .circle-block--green { background: #BEFA00; } .circle-block p { margin: 0; } @media(max-width: 768px) { .images-list { grid-template-columns: 1fr; } .half-block { grid-template-columns: 1fr; } .stats-block { grid-template-columns: 1fr; } }
