Кейс С ТРЦ Радуга - На 167% выше: как наружная реклама влияет на трафик торгового центра

Статья
5 минут

Если у вас есть физическая точка продаж, будь-то магазин, кофейня или фотоателье, вам важно чётко понимать, какое количество потенциальных покупателей «привела» туда наружная реклама. 

На примере данного кейса посмотрим, как разные рекламные креативы повлияли на трафик торгово-развлекательного центра.

Заказчики:

Рекламное агентство «Deltaplan»

Торговый центр в Екатеринбурге «Радуга парк»

Объект рекламы:

Торгово-развлекательный центр в Екатеринбурге «Радуга парк»

Оператор наружной рекламы:

“Дизайнмастер”

Аналитическое агентство:

Shopster

Задачи проекта

  • Оцифровать влияние digital-out-of-home на формирование трафика торгового центра;
  • Проанализировать качество выбранных рекламных поверхностей и креатива;
  • Проанализировать привлечённую аудиторию.

Для размещения рекламы было выбрано четыре видеоэкрана, которые разноудалены от торгового центра. Лучше всего сработали конструкции, находящиеся ближе к ТРЦ (он обозначен звёздочкой на карте).

Рекламная кампания на видеоэкранах в Екатеринбурге шла на протяжении нескольких месяцев (октябрь 2020 – январь 2021), что позволило оценить её эффективность в разрезе разных креативов и инфоповодов. Наибольший результат по генерации трафика был достигнут при трансляции роликов про «Чёрную пятницу» и новогодние развлечения, скидки (144% и 167% соответственно).

Оценка эффективности рекламы строилась на основе

 Wi Fi-технологии и Big Data

Благодаря применению Wi Fi-технологии мы смогли зафиксировать, какое количество уличной аудитории видело (группа 1) и не видело (группа 2) нашу рекламу, и кто из них посетил впоследствии торговый центр. Далее мы сравнили объём доходимости до ТРЦ от обеих групп и выяснили, что доходимость аудитории, которая видела наружную рекламу, в среднем на 138% выше, чем у той, которая не видела рекламу на улице.

Механика сбора данных:

Результаты рекламной кампании

  • Анализ показал, что наружная реклама помогла клиенту привести в торговый центр почти 46 тысяч устройств за период рекламной кампании.
  • Доходимость от наружной рекламы значительно выше натуральной 

доходимости. Иными словами, доля людей, видевших рекламу на улице и пришедших в торговый центр, превышает долю людей, которые пришли в ТРЦ независимо от проводимой рекламной кампании, более чем в два раза. 

  • Клиент (ТРЦ) убедился в том, что наружная реклама как канал коммуникации с потребителем эффективно работает. Методика позволяет получать не только количественную, но и качественную оценку рекламы — можно экспериментировать с креативом, адресной программой и стратегиями привлечения трафика в объект. 

— Наружная реклама — один из наших ключевых рекламоносителей. Мы хорошо понимаем, как она работает на узнаваемость бренда, но отследить влияние на следующий этап воронки (визиты в торговый центр) раньше было практически невозможно. Задолго до пандемии мы понимали, что система Wi-Fi-аналитики даст возможность накапливать данные об эффективности рекламных кампаний. Поэтому решение об установке оборудования и запуске проекта по измерению доходимости было логичным продолжением работы по оценке эффективности рекламы. С партнерами из Deltaplan Group мы использовали новые возможности наружной рекламы. Проект был реализован на мощностях оператора-партнера «Дизайнмастера».

Екатерина Киверина, менеджер по рекламе ТРЦ «Радуга Парк»

 

— Рынок требует от рекламных кампаний, даже в традиционных медиа, умения точно оценивать и прогнозировать результат, максимально приближенный к финальному целевому действию потребителей. Не роста знания и атрибуции бренда, а визитов и продаж. До прошлого года потребности рынка опережали его технологические возможности, но сейчас мы видим мощное развитие AdTech. Радует, что развитие идет не только вглубь, но и вширь. Наш кейс с ТРЦ «Радуга Парк» — один из первых региональных кейсов по оценке доходимости аудитории в торговую точку при размещении наружной рекламы. Мы получили конкретные цифры по влиянию различных сообщений и конкретных адресных программ на трафик. Будем использовать их для разработки медиастратегии бренда.

Татьяна Крупко, директор по стратегии Deltaplan Group

Запустите свою первую рекламную кампанию бесплатно

Новым клиентам дарим 10 000 ₽ для размещения рекламы. Достаточно, чтобы протестировать сервис и охватить аудиторию в 100 000 человек.

Запишитесь на консультацию и запустите свою первую рекламную кампанию вместе с DRON

Ответим на вопросы о сервисе и поможем настроить рекламную кампанию.

Или звоните по номеру

8 (383) 209-23-85